客戶名稱： 深圳××自動化設備有限公司
設備類型： 質(zhì)量檢測
設備價位： 十萬到幾十萬不等
付款方式： 簽訂合同一般先付 30%，設備送到驗收后付 50%，余款 20%在半年至一年后支持。
采取措施： 自行做了簡單的加密處理，但沒用，因為用戶修改系統(tǒng)時間就可避開，有時還導致出現(xiàn)問題，用戶反倒說設備不穩(wěn)定，更加找理由不付款
實施方案前的現(xiàn)狀：
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1、 余款 20%基本上難收，有一半以上要費周折才可收到部份余款，為此付出的額外成本費用也不少， 總之， 費力不討好，更有甚者，始終不付余款，或象擠牙膏一樣收到一點，弄得難受，搞得與客戶都不痛快；
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2、 客戶多樣的需求，產(chǎn)品分類眾多，更新歸類麻煩， 同時也增加了技術的工作量， 達到的效果也不夠
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3、 不敢隨便改變付款方式和銷售模式，譬如有少數(shù)用戶愿意前期少付款，后期多付款，也有少數(shù)用戶希望按自身特殊情況條件付款，就是日期和比例上作適當調(diào)整，可是，因為沒有保障，客戶不敢隨便做，喪失了這樣的機會；
原因分析：
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1、 國內(nèi)現(xiàn)狀是欠貨款是應該的， 簽了合同也沒用，君子協(xié)定， 怎么得拖你一下，不象歐美國家信用體系完備
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2、 實體經(jīng)濟在國內(nèi)較為艱難，容易受大環(huán)境影響，自身利潤單薄，資金流不是充裕，加上有時三角債，更上雪上添霜；
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3、欠款的是大爺，催款的是討債，國人因人情關系和面子也容易不好說；
實施解決方案：
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1、 采用帶物理時鐘的加密鎖，時間精確到秒，三十多年了，很成熟穩(wěn)定，時間不可被竄改或破解，更與系統(tǒng)時間無關；
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2、 使用簡單，通過外殼加密只需幾秒鐘完成；
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3、遠程升級，兩分鐘之內(nèi)，只要用戶付款了，不管在新疆還是美國，都可即刻完成時間調(diào)整改變，無須把鎖寄回；
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4、進一步優(yōu)化方案，做到人性化，可提前半個月或一個星期提醒用戶找你升級，實際是提醒用戶該付款了；
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5、 可適時調(diào)整營銷模式，主動適應市場的變化，做到靈活滿足用戶的需求
實施后達到的效果：
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1、 由于采用咱們的時鐘鎖方案，按設定的日期就會停止軟件設備運行，這
樣使用戶乖乖按合同去走，不必影響失大，耽誤生產(chǎn)；
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2、用戶到了付款日期之前，不得不主動找你溝通付款事宜，即使真有困難，也會明確告訴你下次付款日期，同時，從技術手段把時鐘鎖的到期時間調(diào)到相應位置，既不影響，也不失誤；
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3、 尤其尾款部份，完全改變了之前的局面，從很難收，擠牙膏，到客戶積極主動應對付款的事情，而不是想辦法或拖或賴，這點非常靈準，試了就知道；
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4、 對特殊情況和條件的客戶，也可針對性做到按時間和比例付款，不用擔心變故；
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5、 適時調(diào)整營銷模式，主動適應市場的變化，做到靈活滿足用戶的需求，因為從技術手段上規(guī)避保障了設備的失控狀態(tài)，一切皆在把握中，何愁設備不好賣；
方案特點
